1、銷售的八個更重要

找到客戶重要，找準(zhǔn)客戶更重要；
了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要；
搞清價格重要，搞清價值更重要；
融入團(tuán)隊重要，融入客戶更重要；
口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；
獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要；
達(dá)成焦易重要，持續(xù)交易更重要；
卓越銷售重要，不需銷售更重要；

2、好的業(yè)務(wù)員銷售廁所水箱三境界

圍人：能將客戶圍住，初步具備接近客戶、推介購買的能力；

維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的一次性交易，而是朋友、伙伴關(guān)系；

為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。

3、廁所水箱公司業(yè)績猛增的五種員工

導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊者；
斗士型：喜歡交談、擅長外交，能與同事并肩作戰(zhàn)；
警官型：有極高的忠誠度；
自信型：沒有“不可能”；
事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感；

4、好的廁所水箱銷售的六種人格特質(zhì)

主動積極，不放棄，提高成功幾率；
同理心，察覺顧客沒說出口的需求；

正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā)；

守紀(jì)律，做好簡單的小時，累積成卓越；

聽多于說，先聽后說，提出對的問題；

說真話，重承諾，不說謊，不夸張；

5、更好的業(yè)務(wù)員的七個好習(xí)慣

1、不說尖酸刻薄的話；
2、牢記客戶的名字，養(yǎng)成翻看客戶檔案和客戶資本資料的習(xí)慣；

3、嘗試著跟你“討厭”的客戶耐心的交流；

4、一定要尊重客戶的隱私；

5、很多客戶在一起的時候，與其中某一個交談時，不要無視其他人的存在；

6、勇于認(rèn)錯，誠信待人；

7、以前輩的姿態(tài)面對身邊的每一個客戶和同事；

6、頂尖廁所水箱業(yè)務(wù)員的九大秘訣

秘訣一：錢是給內(nèi)行人賺的，世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

秘訣二：想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人；

秘訣三：不要與客戶爭論價格，要與客戶討論療效和價值；

秘訣四：帶著目標(biāo)與客戶交談，帶著結(jié)果結(jié)束交談，成功不是因為快，而是因為有方法；

秘訣五：沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)；

秘訣六：銷售人員的職業(yè)信念——要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式；

秘訣七：客戶會走到我們的公司里來，我們就要走進(jìn)客戶的心里去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益；

秘訣八：賣什么不重要，重要的是怎么賣；

秘訣九：客戶不會關(guān)心你賣什么你推薦什么，而只關(guān)心自己需要什么；沒有更好的產(chǎn)品，只有更合適的產(chǎn)品；